# หลักพื้นฐานของการขาย #

 # หลักพื้นฐานของการขาย #

เรียกว่าเป็น Sales Hero 101 เลย

จำให้ขึ้นใจ...

สร้างสายสัมพันธ์ก่อนทุกครั้งที่คิดจะนำเสนอสินค้าและบริการของคุณ

ยกตัวอย่างเคสนี้ให้เข้าใจง่าย ๆ

คือ ไม่ใช่ว่าเจอสาวที่ใช่ คนที่ชอบ แล้ว จะเดินเจ้ทไปขอแต่งงานได้เลย

ถ้าคุณทำแบบนั้น.. ไม่ต้องเดา คุณโดนปฏิเสธแน่ ๆ อยู่แล้วครับ อาจจะโดนหาว่าเป็นพวกโรคจิตด้วย

สิ่งที่ควรทำจริง ๆ แล้วคือ...

คุณควรทำความรู้จักกับเขา/เธอ(หรือลูกค้า) ของคุณจริง ๆ เสียก่อน

คุณต้องเข้าไปในโลกของของพวกเขา หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า "สร้างสายสัมพันธ์"

วันนี้... ผมจะแชร์เทคนิค 3 เทคนิคในการสร้างสัมพันธ์ที่คุณสามารถเอาไปใช้ได้กับทุกธุรกิจและทุกวิกฤตที่คุณและลูกค้าของคุณกำลังประสบ

1. การการถามคำถามเพื่อให้รู้จักเขามากขึ้น เพื่อให้รู้และเข้าใจความเจ็บปวดของลูกค้า ที่ใดมีปัญหาที่นั่นมีการขาย

(สำคัญมากครับ ที่จะต้องเข้าใจ ปัญหาที่ลูกค้ากำลังเจอ เพราะจะเป็นสิ่งที่คุณสามารถนำไปใช้ในการนำเสนอสินค้าให้สอดคล้องกับสิ่งที่ลูกค้ากำลังเจอปัญหานั้น ๆ อยู่)

2. การหาจุดเชื่อมต่อกับเขา เช่น ลูกค้ากับคุณอาจจะชอบอ่านหนังสือเหมือนกัน ถ้าเราหาจุดเชื่อมได้ลูกค้าจะคิดว่าคุณกับเขาเป็นพวกเดียวกันเข้าจะเปิดใจมากขึ้น

3. เมื่อลูกค้าพูดอะไรมาคุณอาจจะสรุปส่งท้ายให้เขาฟังอีกรอบ เน้นตรงที่มีคีย์เวิร์ดหลัก ๆ ที่เขาพูด นั่วเป็นการสร้างสายสัมพันธ์ที่เร็วมาก

นักขายที่ดี ไม่ควรพูดเยอะ ควรฟังลูกค้าเป็นส่วนมาก

แล้วดูว่าสินค้าและบริการของคุณสามารถช่วยลูกค้าได้หรือไม่ และเมื่อช่วยได้ขั้นตอนต่อไปคือการนำเสอนสินค้า

เมื่อคุณรู้ความเจ็บปวด ความต้องการและอะไรเป็นสิ่งที่เขาอยากได้ เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องนำเสนอ คุณจะสามารถนำเสนอได้ตรงจุดมากขึ้น

สิ่งที่นักขายส่วนใหญ่มักพลาด คือคนส่วนมากเชื่อว่านักขายที่ดีต้องพูดเก่ง

ผมไม่เชื่อว่านักขายที่ดีพูดเก่ง เวลาที่ผมพูดมันเหมือนการชกมวย ผมไม่ได้ต้องการหมัดแยบ ผมต้องการหมัดจริง ๆ ที่ต่อยแล้วน็อกคู่ต่อสู้เลย

เพราะฉะนั้นไม่จำเป็นต้องพูดเยอะ...

ใครอยากรู้ 3 เทคนิคการนำเสนอ เป็นตอนถัดไป ก็พิมพ์ “3” มาได้เลยนะ

ทำไมผมถึงชอบให้คุณพิมพ์เพราะ ชื่อที่พิมพ์บ่อย ๆ คือคุณอ่านจริง ๆและผมจะได้จำคุณให้ได้

====================================================================

ทำไมคนที่ขายเก่งๆ มักให้ความสำคัญกับ "การวางตัว" มากกว่า "วิธีขาย" !?

.

ปกติคนส่วนใหญ่เวลา "ขาย" มักจะโฟกัสเรื่องอะไรบ้างครับ…?

วิธีปิดการขาย วิธีพูดโน้มน้าว วิธีการวางกลยุทธ์โปรโมชั่น

ให้คนรีบตัดสินใจ อะไรประมาณนี้หรือเปล่าครับ ?

.

ใช่ครับ นั่นเป็นวิธีการที่ดี แต่จริงๆแล้ว…

กระบวนการนั้นผมถือว่าเป็นเรื่องของ "ปลายทาง" แล้ว

วันนี้ผมจะพาย้อนไป "ต้นทาง" หน่อย เพราะ Key คือถ้าคุณทำต้นทางไม่ดี

โอกาสที่คุณจะขายปลายทาง ยิ่งมีน้อยลงไปเหลือเกิน

.

คุณเคยมีประสบการณ์แบบนี้กันมั้ยครับ ? 

เตรียมคำพูดมาอย่างดี วาง Step มาอย่างดีเพื่อเข้าไปคุยกับลูกค้า 

แต่ลูกค้าก็เดินหนี ปฎิเสธทั้งๆที่ คุณยังไม่ทันพูดจบเลย 

.

คุณว่ามันเกิดอะไรขึ้นกันครับ ?

.

เหตุผลหลักๆเลยที่วันนี้ผมอยากบอกคุณ คือ 

เพราะเค้าเห็นคุณเป็น "นักขาย" ครับ !

.

ถามว่าวันนี้เนี่ย…ทำไมคนถึงวิ่งหนี "นักขาย" ?

เพราะ ตามหลักจิตวิทยาแล้วคนทุกคนบนโลก จะมีกำแพงใจ 2 อย่างนี้ เมื่อถูกขายครับ

1) ไม่ชอบค.รู้สึกถูกยัดเหยียด

2) คลางแคลงใจ (ว่ากำลังถูกหลอกหรือเปล่า ?)

เมื่อไหร่ที่คนรู้สึกแบบนี้ สมองชั้นในของคน (สัญชาติญาณ) จะตีความว่า

ไม่ปลอดภัย และสั่งให้ร่างกายหลีกหนีอัตโนมัติ นั่นเป็นเหตุผลทำให้คนหนี

.

แล้วทำไงให้สมองคน ไม่คิดว่าคุณเป็นอันตรายดีครับ ? ถ้าคุณอยาก "ขายสินค้า" 

.

ใช่แล้วครับ… อย่างที่คุณคิดนั่นแหละครับ

เราต้องทำให้คนรู้สึกว่าคุณเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" แทน

.

เหมือนที่คนอยากปรึกษาคุณหมอ บางคนแม้ไม่ได้ป่วยหนัก

แต่ก็อยากหาหมอ ให้คุณหมอแนะนำอยาก บอกให้เราซื้อยากินหน่อย 

เรายอมทำตามคุณหมอทุกอย่าง จ่ายเงิน และขอบคุณคุณหมอ 

หลายแบรด์ใหญ่ๆ รู้ทริคข้อนี้ จะเทรน "นักขาย" ให้วางตัวเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ / ที่ปรึกษา"

รวมถึงการเปิดเพจในยุคปัจจุบัน คุณว่า…ทำไมหลายๆเพจถึงต้องทำ Value Content

ให้ข้อมูล หรือสอนอะไรบางอย่างครับ ? 

.

เบื้องหลังคือ ทำให้คนรู้สึกว่าคุณเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" ก่อน

จากนั้นค่อยแนะนำให้คุณ ซื้อสินค้า

Key คือ ถ้าคุณไม่ทำให้คนรู้สึกดีกับคุณก่อน คุณจะขายให้เค้าได้ยาก

.

และนี่เป็นแค่ส่วนหนึ่งจาก Speacial Session หัวข้อ

Million Dollar Closer (จิตวิทยายอดขายหลักล้าน)

ที่ผมสอนร่วมกับคุณเบิร์ด (Director Sales Manager) ที่ทำยอดขายหลัก 10 ล้าน 

จากการวางตัวเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ"

.

คอร์สนี้ผมไม่ได้ทำมาเพื่อ "ขาย" นะครับ

แต่ผมจะเปิด Session พิเศษให้เข้าดูได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย 

ผ่านกลุ่มใน Facebook 

เรากำลังจะโหวตเวลาเรียนกันครับ มีทั้งหมด 4 Modules 

.

ใครสนใจเข้าร่วมพิมพ์ "เข้าร่วม" ไว้ในคอมเม้นท์นะครับ

ทีมงานจะส่งลิ้งค์ให้ใน Inbox แล้วเข้าไปร่วมโหวตเวลาเรียนกันครับ

.

#Rommie

===================================================================

# มือถือ ทำให้คุณ มีเงินเพิ่ม หรือ เสียเงิน #

สิ่งที่ทำให้คุณมีเงินเพิ่มเรียกว่า “ทรัพย์สิน”

สิ่งที่ทำให้คุณเอาแต่เสียเงินเรียกว่า “หนี้สิน”

.

วันนี้โลกเปลี่ยนไป เทคโนโลยีเข้ามามีบทบาทในชีวิตมากขึ้น

หลายสิ่งที่เคยยากในอดีต ตอนนี้กลับง่ายยิ่งขึ้น

.

การค้าขายก็เช่นกัน

ไม่มีอะไรที่ขายไม่ได้ในออนไลน์

ไม่ว่าจะเป็นการขายอาหาร สินค้าของใช้ หรือแม้แต่ไอเดีย

================================================================

*เสียตังค์แล้วได้ความรู้แน่นอน

- ใช้การสื่อสารแบบฟังแล้วเข้าใจได้ง่าย

- ในทุกข้อความสำคัญมีการพูดซ้ำ และมีประโยคจำเจ๋งๆ

*มีความสุขที่ได้เรียน

- สอนให้เรียนรู้การแบ่งปันในกลุ่มเพื่อนร่วมห้อง การให้ความช่วยเหลือ เพื่อได้รับเช่นกัน

*ได้คอนเนคชั่นเจ๋งๆ เพื่อต่อยอดธุรกิจ

- มีเพื่อนเยี่ยมๆ ซึ่งมีความสนใจในสิ่งเดียวกัน แต่มีอาวุธต่างกัน 

ทำให้เราได้เห็นทักษะที่สุดยอดจากเพื่อนๆ

มีโอกาสใหม่ๆในธุรกิจเพิ่ม จากกลุ่มเพื่อนๆ

- สรุปเลยเรียนกับกิ๊ก 

   คุณทำได้แน่ๆ

แค่เข้าเรียนและลงมือทำ

  อะไรก้อหยุดคุณให้สำเร็จไม่ได้

- Kwang Ktech

ได้ครูที่บ้าพลัง และโคตรทุ่มเท

ใส่ใจนักเรียนมากๆๆๆๆๆๆ

ในราคานี้ บ้าแล้ววว

รู้สึกโชคดีสุดๆ 😍🤗

- Pall

ได้เห็นศักยภาพของตัวเอง และเห็นช่องทางที่จะนำศักยภาพที่มีมาใช้ทำงานให้เติบโตขึ้น โดยไม่ต้องเปรียบเทียบกับใคร  

    ทำให้การใช้ชีวิตและการทำงานมีความสุขตั้งแต่วันนี้

  ทำให้ได้การลงมือทำ แบบมีพลัง  มองเห็นได้ซึ่งความสำเร็จในเป้าหมายที่ต้องการ

- Kawinna

-----------------

เรียนรู้การสร้างธุรกิจออนไลน์ ในรูปแบบที่ไม่ว่าคุณเป็นใครก็ทำได้ อย่าให้โอกาสที่จะมีเงินเพิ่มขึ้น โอกาสที่จะต่อยอดธุรกิจให้พุ่งทยานมาหยุดคุณ

https://page.ultimatesuccess.co/offline-to-online-260820

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณเป็นเจ้าของกิจการที่พร้อมจะออนไลน์แล้ว

**พรุ่งนี้พบกัน 09.00 น. **

====================================================================

## ถึงเจ้าของที่อยากพลิกธุรกิจตัวเองมาเติบโตบนออนไลน์ แต่ยังไม่รู้กลยุทธ์สร้างยอดขายที่นักการตลาดรุ่นใหม่เก่งๆใช้กัน ##

.

คุณไม่จำเป็นต้องทำเพจให้มีผู้ติดตามเยอะๆ หรือทุ่มงบโฆษณาเยอะๆ เพราะวันนี้ผมเชิญ คนรุ่นใหม่ตัวจริง เจ้าของเพจ 400 likes แต่สร้างยอดขายได้จริงถึง 500,000 บาท (ในช่วงเริ่มต้น) มาแนะนำเรื่องนี้ให้คุณโดยเฉพาะ

.

ในวิกฤติครั้งนี้ส่งผลกระทบมากมาย

1. นักท่องเที่ยวเดินทางมาไม่ได้ จำนวนผู้บริโภคลดลง

2. สินค้าส่งออกไม่ได้ สต๊อกคงค้าง สินค้าใกล้หมดอายุ

3. ลูกค้าลดลง เงินเดือนลูกน้องเท่าเดิม ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ไม่ลดตาม

4. ผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรม จากนิสัยใหม่ที่สภาพแวดล้อมเปลี่ยนไป

.

ร้านค้าต่างๆกำลังเจอกันปัญหาหนัก แต่ในโลกออนไลน์ กลับไม่เป็นแบบนั้น 

.

มีลูกค้าทยอยย้ายจาก "ออฟไลน์" มาช้อปปิ้ง "ออนไลน์" เพิ่มขึ้นทุกวัน

เมื่อคนเยอะขึ้นมาก = โอกาสในการขายก็เพิ่มขึ้นมาก (จำนวนคนที่จะเป็นลูกค้าไม่ใช่ละแวกร้านค้า แต่คือคนทั้งประเทศ หรืออาจทั่วโลก)

.

แต่ก็ไม่ใช่ทุกร้านในออนไลน์จะดีเหมือนกันหมด แต่ร้านที่ "เจ้าของธุรกิจ" รู้กลยุทธ์ในการทำการตลาดออนไลน์นี่แหละ ยอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดดทุกราย ในยุควิกฤตินี้ 

.

ถ้าคุณเป็นเจ้าของกิจการ ที่อยากใช้โอกาสทองครั้งนี้ พลิกธุรกิจตัวเองเติบโตแบบ ×10

.

.

คุณคือคนที่เป็น Key สำคัญที่สุด ที่ต้องรู้กลยุทธ์การทำออนไลน์

.

ไม่ใช่ Agency ไม่ใช่ลูกน้องที่คุณจ้าง เพราะคนที่เข้าใจและสื่อสารธุรกิจได้ดีที่สุด ก็คือ "ตัวเจ้าของ" นี่แหละ

.

และถ้าคุณอยากเข้าใจวิธีการทำการตลาดออนไลน์ที่ได้ผลจริงๆ ที่ไม่ได้มากจากทฤษฎีจากหนังสือ

แต่มาจากประสบการณ์จริง ของคนได้ผลลัพธ์จริงๆ มาบอกเคล็ดลับให้กับคุณต่อ

.

เราขอแนะนำคลาสนี้

.

# OFFLINE TO ONLINE #

# พลิกธุรกิจ ยังไงให้สร้างยอดขายบนออนไลน์ได้ 8 หลัก #

✅ทำอย่างไรให้สร้างกำไร 1 ล้านใน 1 เดือนผ่านธุรกิจออนไลน์เพจหลักพันคน

✅ทำอย่างไรให้คอมเท้นท์เข้าถึงคน 2 ล้านคน ในเพจหลักหมื่น

✅เปิดเพจเดือนแรกสร้างยอดขายหลักหมื่น จากเพจ 0 คนได้อย่างไร (ต้นทุนค่าโฆษณา = 0 ทำได้ไง)

✅เป็นส่วนหนึ่งในโครงการเปลี่ยนธุรกิจ จากออฟไลน์เป็นออนไลน์สำเร็จ ทั้ง HR / ฟิตเนส / คุณครู / แม่ค้าเค้ก และอื่น ๆ อีกมากมาย กว่า 300 ธุรกิจใน 2 เดือน 

 ไม่มีธุรกิจไหนที่ปรับตัวไม่ได้

วันพุธที่ 26 สิงหาคม 2563 09.00-17.00 Bangkok Marriott Hotel - สุขุมวิท 57

ความรู้ที่จะเปลี่ยนธุรกิจคุณราคาเท่าไหร่ ?

ความรู้ที่จะสร้างอนาคตในแบบที่คุณต้องการ ?

ทำงานที่ไหนก็ได้ มียอดขายเท่าไหร่ก็ได้

.

ครั้งแรกที่โรมมี่พาแขกรับเชิญที่ช่วยคนเปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาส โดยไม่ต้องฉวยโอกาสจากใคร

ให้สิ่งที่คุณทำเหมือนเดิม แต่สำเร็จเพิ่มมากขึ้น

ให้ความรู้นี้ในราคาที่คุณเข้าถึงได้ จากปกติ 5,900 บาท สมัครด่วนตอนนี้ 1,500 บาท (รับเพียง 50 ธุรกิจ ตอนนี้เหลือไม่ถึง 20 ที่เท่านั้น)

.

สนใจ พิมพ์ “ออนไลน์”

มาปรับธุรกิจให้รุ่งพุ่งทยานไปด้วยกัน

#เรียนกับกิ๊ก

#Rommie