ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่ค่าจ้างถูกลง อัตราการว่างงานที่สูง และตลาดแรงงานที่ตึงตัว คุณอาจตัดสินใจที่จะค้นหาโอกาสที่จะทำงานจากที่บ้านเพื่อเสริมรายได้ของคุณ บางทีคุณอาจได้รับการทาบทามโดย ถูกชักชวน หรือถูกเสนอโอกาส จากบริษัทต่าง ๆ หรือจากเพื่อน จากครอบครัว ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโอกาสทางธุรกิจ เครือข่าย (MLM) หรือ Multi-Level Marketing
ถ้าเป็นอย่างนั้น คุณก็จะมีสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจ MLM หรือไม่ก็ตาม
คุณต้องเข้าใจก่อนเลยว่า บริษัท MLMเหล่านี้มีมลทินทางสังคม มีคนเล่าเรื่องตลกเกี่ยวกับพวกทำธุรกิจMLM และคนส่วนมากมีอคติเกี่ยวกับสิ่งที่ คน MLM ทำธุรกิจ เช่นวิธีดำเนินการและประเภทของคนที่เข้าร่วม หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะทนได้เมื่อถูกเหน็บแนมหรือนินทาเกี่ยวกับการทำธุรกิจMLM พูดง่าย ๆ คือถ้าคุณแคร์ หรือหน้าบาง เกินไป บางที บริษัท MLM อาจจะไม่เหมาะสำหรับคุณ
ความจริงข้อที่ 2 มันงานขายนะ
มันคือการขายนั่นแหละ ไม่ว่าเขาจะพยายามโฆษณาชักชวนว่านี่ไม่ใช่งานขายนะ คุณไม่ต้องขายของ ไม่ต้องออกจากบ้าน คุณก็ต้องขายจากในบ้านนั่นแหละ
มันจะมีธุรกิจเครือข่ายบ้าอะไรที่ไม่มีสินค้ามาเกี่ยวข้อง
1. การแนะนำให้คนอื่นใช้ (หรือเรียกว่าแบ่งปัน) มันก็คือการขาย เพราะมีการจ่ายเงิน คุณได้รับคอมมิชชั่น
2. การต่ออายุสมาชิก โดยการซื้อสินค้าใช้ ก็คือขายนั่นแหละ
เขาอาจจะหมายถึงว่าไม่แนะนำให้เอาไปเร่ขาย หรือตื๊อให้คนซื้อ หรือสาธิตสินค้า แล้วบังคับซื้อ
ดิฉันไม่เข้าใจว่าจะรังเกียจอะไรนักหนากับอาชีพการขาย
คนที่รังเกียจหรืออับอายที่จะขาย หารู้ไหมว่าเขาก็กำลังขายอยู่ทุกวี่ทุกวันในงายที่เขาทำ เช่น
· เขาต้องขายความคิด ไอเดีย
· ขายภาพพจน์ ตัวเองให้ เจ้านาย ลูกค้า หรือเพื่อนร่วมงาน ให้ เชื่อถือและมีศรัทธาในตัวเขาและงานของเขา
ปัจจุบันวงการธุรกิจเครือข่ายสมัยใหม่เริ่มตื่นตัวใช้ระบบ หรือ ทำการตลาดแบบ Attraction Marketing เป็นการขายที่ “มีมารยาทสากล” มากกว่าเดิม ไม่โทรหาคนแปลกหน้า ไม่ตื๊อ ไม่ชักชวน ไม่หลอกล่อให้ ไป ฟัง บรรยายตามศูนย์ที่เปิดอบรม (เพื่อเกลี้ยกล่อม) กันเป็นทีม อย่างที่เขาเรียกกันว่า แบบ “ old school” หรือบางคนเรียกมันว่า “ปิดประตูตีแมว”เพราะแบบเดิม ๆ นั้นมันไม่ประสบผลสำเร็จแล้ว
สรุปคือผู้นำธุรกิจจะถูกสอนมาว่าให้เปลี่ยนทัศนะและวิธีคิดให้ลูกทีม(หรือที่เราเรียกว่า”ดาวไลน์” ก็ตัวเรานั่นแหละ)ว่า คุณได้เจอสิ่งดีๆ ที่เรียกว่าเป็นโอกาสทางธุรกิจ ที่มีวิธีการ ทำให้ประสบผลสำเร็จได้จริง และไม่ เหน็ดเหนื่อย หรือ ไม่ทำให้เสียความสัมพันธ์กับคนรู้จัก ญาติพี่น้อง โดยวิธีการไล่ล่าคนที่คุณรู้จักโดยวิธีเดิม ๆ ที่เคยรู้จัก หรือเคยทำมา
แต่ความจริงที่จริงแท้แน่นอนที่สุดคือหากคุณไม่สะดวกในการขายสินค้าและบริการนั้น บริษัท MLMก็อาจจะไม่เหมาะสำหรับคุณก็ได้
วิธีการขายแบบเดิมๆคุณจะถูกสอนให้พยายาม "ขายไปยังตลาดของคนที่คุณรู้จัก." โดยมีวิธีคิดที่ว่าความสัมพันธ์ที่คุณมีกับเพื่อนกับครอบครัวและเพื่อนร่วมงานจะดีกว่าความสัมพันธ์ที่คุณมีกับคนแปลกหน้า บริษัท MLM จะแนะนำว่าคุณจะได้พูดกับพวกเขาอย่างสะดวกสบาย
ในความเป็นจริงวิธีนี้เป็นดาบสองคม เพราะคุณอาจจะสะดวกสบายในการเปิดการสนทนากับเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณโดยพูดว่า "ฉันขอเล่าให้คุณฟังในสิ่งที่ฉันได้พบเจอในธุรกิจใหม่ คือฉันทำงานเกี่ยวกับ............" มันแน่นอนอยู่แล้วว่าข้อดีของการเริ่มบทสนทนาแบบนี้กับคนรู้จักย่อมสะดวกสบายมากกว่าที่จะเข้าใกล้คนแปลกหน้าแบบสุ่มเสี่ยง แต่ข้อเสียก็คือคนทั่วไปไม่ชอบถูกขายและนี่ พวกคนที่เรารู้จักยังไม่ชอบความรู้สึกที่คุณกำลังใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของคุณที่จะขายของให้พวกเขาโดยถือโอกาสใช้ความเป็นเพื่อนเป็นสะพานอีกด้วย ดังนั้นโดยวิธีนี้คุณอาจจะสูญเสียความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาก็เป็นได้
บริษัท MLM ที่ถูกกฎหมายจะต้องมีสินค้าหรือบริการที่จะนำเสนอ พวกเขามีภาระผูกพันตามกฎหมายที่จะต้องทำให้มีการขายสินค้าหรือแนะนำธุรกิจนี้ออกไปสู่สมาชิกจำนวนเยอะๆ เรียกว่าเป็นเครือข่าย การชักชวนคนเข้าร่วมธุรกิจจึงเป็นเป้าหมายหลักของพวกเขา เพราะในความเป็นจริงคืองานขายสินค้าทีละชิ้นไม่สร้างรายได้ หรือเป็นผลกำไรที่ไม่ค่อยเป็นกอบเป็นกำสำหรับผู้เข้าร่วม MLM ถ้าคุณต้องการที่จะทำเงิน ใน MLM คุณจะต้องรับสมัครคนเข้ามาร่วมธุรกิจในองค์กรของคุณ
ปัจจุบันคุณจะถูกสอนให้ใช้วิธี ระบบดึงดูดอัติโนมัติ [Auto Attraction System] คือคุณจะถูกสอนให้ คำนึงถึง”มารยาทสากล”มากขึ้นนั่นคือ
โดยมีหลักการสำคัญสามประการในการสร้างแรงดึงดูดระหว่างนักธุรกิจเครือข่าย กับผู้มุ่งหวังคือ
1.โปรโมทตัวเราเองว่าเป็นนักธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ ที่พร้อมจะช่วยผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จ
2.แบ่งปันความรู้หรือ ประสบการณ์ ที่มีประโยชน์ให้กับผู้ที่สนใจ
3.ทำให้ให้ผู้มุ่งหวังเชื่อถือในตัวเรา ว่าเราคือผู้เชี่ยวชาญที่จะนำเขาไปสู่ความสำเร็จ
คนที่เข้าร่วมธุรกิจที่ถูกแนะนำโดยคุณเรียกว่าดาวน์ไลน์ของคุณ โดยคุณมักจะได้รับค่าตอบแทนเมื่อมีคนเข้าร่วมธุรกิจ (มักจะอยู่ในรูปของโบนัสที่จ่ายให้กับคุณสำหรับการฝึกอบรมพวกเขามากกว่าที่จะเป็นโบนัสให้ฟรี ๆ ) และคุณอาจจะยังได้รับคอมมิชชั่นเวลาที่สมาชิกคนหนึ่งของดาวน์ไลน์ของคุณขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือบริการใด ๆ
นั่นหมายถึงวิธีที่ได้ผลกำไรสูงสุดสำหรับผู้เข้าร่วม MLM ที่จะได้รับจากการสรรหาดาวน์ไลน์จำนวนขนาดใหญ่ซึ่งมีทั้งคนที่ชอบการขายสินค้าและชอบชักชวนคนอื่น ผู้เขียนยังไม่เคยได้ยินว่ามี บริษัท MLM ใด ๆ ที่ผู้นำมีรายได้สูง ๆ โดยไม่มีการสรรหาดาวน์ไลน์จำนวนมาก แน่นอนมันไม่ได้เป็นความต้องการที่คุณพยายามหาคนมาสมัคร มันเป็นเพียงความต้องการรายได้จำนวนมหาศาลเท่านั้นเองฉะนั้นจึงเกิดการตื่นตัวแสวงหาหลักสูตรที่จะสอนคุณให้รู้ว่า“ทำอย่างไรให้มีผู้ร่วมธุรกิจโดยมีกูรู ด้านธุรกิจออนไลน์ ที่ประสบผลสำเร็จออกมาแบ่งปันวิชาการทำตลาดแบบใหม่กันอย่าง ครึกโครม แต่หลังจากได้ศึกษาอย่างละเอียดแล้ว ดิฉันมีความเห็นว่า มันก็ไม่ใช่สูตรสำเร็จ 100%
อ่านเรื่อง“ทำอย่างไรให้มีผู้ร่วมธุรกิจ”
ก่อนมาร่วมงานใด ๆ ที่ บริษัท MLM ขอดูคำชี้แจงการเปิดเผยของรายได้ มันถูกต้องตามกฎหมายที่บริษัทควรจะเปิดเผยแก่คุณ รวมถึงค่าใช้จ่ายในการสมัครสมาชิหรือค่าใช้จ่ายอื่นใด คุณควรอ่านมันอย่างละเอียด บริษัทMLMs ที่มีจริยธรรมน้อยอาจจะโฆษณาในลักษณะที่เป็นจำนวนเงินรายได้ที่เกินจริง ยกตัวอย่างเช่นแสดงรายได้เท่านั้น ไม่เคยบอกเล่าเรื่องรายจ่าย
ผู้เข้าร่วม MLM ส่วนใหญ่สูญเสียเงิน พวกเขาไม่สามารถที่จะขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือบริการได้ และไม่สามารถบอกเล่าความสูญเสียของตนเองให้แก่ผู้มุ่งหวังได้เพราะมันไม่สร้างภาพพจน์ที่ดีหรือแรงจูงใจใด ๆ ต่อผู้มุ่งหวังได้ฉะนั้น ก่อนที่จะร่วม ธุรกิจMLM ให้แน่ใจว่าคุณมีสิทธิที่จะสูญเสียหรือขาดทุนในธุรกิจนี้ เหมือนธุรกิจอื่น ๆ เช่นกัน
หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วม MLM จำไว้ว่าคุณมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจ เป้าหมายของคุณคือการสร้างผลกำไร ดำเนินการด้านการมีส่วนร่วมของทุก กิจกรรมของบริษัท
คุณต้องติดตามและดูแลเรื่องรายรับรายจ่ายด้วยความความระมัดระวัง บันทึกรายรับรายจ่ายไว้อย่างละเอียด ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญด้วยเหตุผลสองข้อ
ข้อแรกหากคุณไม่ทราบว่าคุณกำลังทำกำไรหรือกำลังขาดทุนถ้าคุณไม่ได้มีตัวเลขรายได้และค่าใช้จ่ายเพื่อเปรียบเทียบ ที่จะทำกำไรคุณต้องพยายามให้รายได้ของคุณสูงกว่าค่าใช้จ่ายของคุณ ถ้าคุณไม่เห็นความสำคัญของการลดค่าใช้จ่ายของคุณและในที่สุดก็รีบตัดสินใจออกจากธุรกิจไป คุณก็จะไม่มีวันพบกับความสำเร็จ
ประการที่สองถ้าคุณเริ่มขาดทุน คุณสามารถพูดคุยกับอัพไลน์มืออาชีพของคุณและเรียนรู้วิธีการที่ถูกต้องเพื่อช่วยให้คุณประหยัดเงินในเรื่องค่าใช้จ่ายและเพิ่มรายได้ของคุณ
บริษัท MLM ส่วนใหญ่จะทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างแรงบันดาลใจของทีม ในวิธีการเดิมๆ จะใช้รูปแบบของการประชุมและสัมนา มันอาจจะเป็นแนวทางลัทธิของบุคลิกภาพที่สร้างขึ้นโดย ผู้นำที่มีบารมี แต่ในปัจจุบันหลังจากได้มีการนำเอาเทคโนโลยีมาช่วยมากขึ้น รูปแบบของการทำงานจึงเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง
เหตุผลก็คือคุณจะต้องขายสินค้าให้กับผู้อื่น แต่คุณติดลบตั้งแต่ทัศนคติเสียแล้วคุณจะสามารถสร้างความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ได้หรือ
ฉะนั้น ก่อนที่คุณจะจ่ายเงินเพื่อเข้าร่วม บริษัท และกลายเป็นพนักงานขาย คุณควรจะมั่นใจได้ว่าคุณสมควรมีความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณทำไม่ได้หรือไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายสินค้าแล้ว บริษัท MLM ไม่อาจเหมาะสำหรับคุณ
ในปัจจุบันมีบริษัท MLM เปิดตัวกันทุกวันมากมายเป็นดอกเห็ด ประเด็นคือ ทุกบริษัทก็เหมือนกันหมด คือ มีสินค้า มีการขาย มีการแนะนำหรือการสปอนเซอร์ หรือ recruit ฉะนั้น วิธีการ ชักชวนคนเข้าร่วมธุรกิจต่างหากที่คุณต้องเรียนรู้หรือเปลี่ยนแปลงตัวเอง เพราะมันคือกุญแจสำคัญที่จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จ เพราะคุณกำลังสร้างธุรกิจเครือข่าย
อ่านเพื่อตรวจสอบว่าคุณมีสิทธิ์เป็นผู้นำระดับมหาเศรษฐี หรือเปล่า
นักธุรกิจเครือข่ายระดับมหาเศรษฐีทั้งหลาย ใช้กฎ 5C เพื่อสร้างความสำเร็จ
หากชอบบทความนี้ กรุณาโพสต์ความคิดเห็นให้กำลังใจ หรือแบ่งปันด้วยนะคะ จะมีกำลังใจยิ่งค่ะ สำหรับคบเขียนแล้วไม่มีอะไรทำให้มีความสุขเท่ากับการได้รับรู้ว่ามีคนชื่นชมบทความ หรือข้อคิดของตนเอง
ขอบคุณค่ะ วารีนา
จะติดตามอ่านบทความของคุณตลอดไปนะครับ
ตอบลบมีประโยชน์มากเลยค่ะ ขอบคุณค่ะที่แบ่งปันความรู้
ตอบลบมีปนะโยชน์ สำหรับคนที่จะเริ่มสร้าง. ตัวเอง. และคนอื่น ครับ ขอบคุณ
ตอบลบ